La WNBA accresce il suo valore mediatico grazie alle atlete e al marketing

La WNBA ha raggiunto un record di 136 milioni di dollari di valore mediatico per gli sponsor durante la stagione regolare 2024, secondo uno studio di Relo Metrics. 

La crescita è attribuita al successo delle rookie come Caitlin Clark e Angel Reese, che hanno attirato più spettatori e attività sui social media. La crescita è stata anche alimentata dalla crescente popolarità delle partite della WNBA sui canali televisivi, con le partite che hanno attirato un pubblico più ampio rispetto agli anni precedenti.

Quali sono le strategie di marketing e comunicazione più efficaci adottate dalla WNBA per attirare l'attenzione dei fan e aumentare il valore degli sponsor?

La WNBA ha implementato con successo diverse strategie di marketing e comunicazione per catturare l'attenzione dei fan e aumentare il valore degli sponsor. L'elemento chiave di questo successo è la crescente popolarità delle sue giocatrici.

Su tutte Caitlin Clark, Angel Reese e Cameron Brink che hanno portato ad un aumento del 571% delle menzioni WNBA sui canali digitali. La partita tra le Fever di Clark e le Seattle Storm il 18 agosto è stata la più vista della stagione regolare 2024, con oltre 2,7 milioni di spettatori.

Questo interesse si traduce in un maggiore valore per gli sponsor. 

L'impatto di Caitlin Clark è stato particolarmente significativo, con il 45% del valore totale delle trasmissioni proveniente dalle partite degli Indiana Fever.

Anche i social media hanno giocato un ruolo fondamentale, con un aumento di 49 milioni di dollari del valore mediatico totale su tutti gli account social dei team grazie alla crescita dell'engagement. TikTok, in particolare, ha registrato un aumento del 470% dell'engagement per post rispetto al 2023.

La WNBA ha saputo sfruttare la popolarità delle giocatrici sui social media, concentrando i contenuti sui loro profili. Questo ha portato le divise dei giocatori a diventare la principale fonte di valore sia per il partner tecnico della WNBA che per gli sponsor dei team, con quasi 207.000 esposizioni complessive tra piattaforme di trasmissione e social media. Le divise hanno rappresentato il 73% del valore totale generato attraverso i social media.

Oltre alla popolarità delle giocatrici, la WNBA ha beneficiato anche di un aumento significativo degli spettatori televisivi nazionali. ABC ha registrato un aumento del 60%, CBS del 47% ed ESPN del 156%.

Il posizionamento del logo sul campo da gioco si è confermato un asset premium grazie alla sua posizione strategica e alla presenza durante le trasmissioni nazionali, generando 12,1 milioni di dollari di valore solo in termini di trasmissione.

La WNBA ha dimostrato una forte capacità di coinvolgere i fan sui social media. Il rapporto di Relo Metrics evidenzia come una percentuale molto più alta di fan della WNBA interagisca costantemente con i contenuti di proprietà dei team rispetto ai follower dei team NBA. Ad esempio, su TikTok, il numero medio di interazioni ogni 1.000 follower è 17,07 per la NBA e 272,24 per la WNBA.

La strategia della WNBA si basa sulla valorizzazione delle sue giocatrici come asset principali, sfruttando la loro crescente popolarità e il loro forte engagement sui social media per attrarre fan e generare valore per gli sponsor.